为什么网易严选抓住了风口 却很难说有前途

为什么网易严选抓住了风口 却很难说有前途

时间:2020-03-22 09:48 作者:admin 点击:
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  怎么理解这句话?

  在网易严选看来,自己既不是拼多多、淘宝那样的综合性电商平台,也不是唯品会、蘑菇街这样的垂直电商平台。

   如果硬是要找一个答案的话,其实就是线上版的无印良品!

  也就是说,网易严选希望外界能够将其视为 无印良品 式的品牌。

  不过,这依旧不能掩盖其作为平台的事实。

  一方面,作为网易的电商业务,网易严选从一开始走的就是精品电商路线,只不过产品全部是自营;另一方面,网易严选目前的月活用户数大概是150万人,而非我们常说的会员概念。

  那么问题来了,精品电商平台的网易严选,如何获取流量呢?

  网易严选既不属于阿里系也不属于腾讯系,而且自身也不具备强劲的获客能力。 这就意味着,如果网易严选试图寻求高速增长,那么在流量越变越贵的背景下,必然需要投入高昂的成本,甚至发生短期亏损。

  如果不加大投入,那么在小众市场的道路上只能会走越窄,尤其在淘宝和京东的步步紧逼下。

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   与拼多多、淘宝相比

   网易严选始终无法 下沉

  网易严选也在试图寻找改变。

   比如,为了获取流量,网易严选将店铺入驻进了京东、天猫和拼多多平台。

  但现实的问题却是,同样作为平台,别人会心甘情愿为你做嫁衣?即便别人愿意给予一定的流量,那也一定建立在用钱买的基础上。

  其实,最尴尬的是拼多多网易旗舰店。

  根据店铺销售数据显示,尽管网易严选早在两年前就已经入驻了拼多多,但截止到目前的累计销量仅为2100件。

  为何会这样?

  在我看来, 根本原因是网易严选的0DM模式和拼多多的C2M模式存在天然的冲突!

   另外,为了获取更多流量,网易严选将目光瞄上了 下沉市场 。

  打开网易严选APP,你会发现在首页有一个 9.9超值专区 入口。也就是说,网易严选也在向聚划算和拼多多学习,试图在用户获取上找到突破口。

  可问题是,网易严选的定位是新中产消费群体,与 9.9超值专区 不是一群用户群体。更让网易严选没想到的是, 9.9超值专区 与其原有定价相冲突,反而降低了原有用户的好感度。

  如此一来,网易严选便陷入了两难的境地。

   一方面,网易严选想要在 下沉市场 有所作为;但另一方面, 下沉 意味着价格更低,势必与品牌定位和原有用户群体相冲突。

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   总 结

  如今,网易严选的优势几乎消失殆尽。

   从流量的角度,网易严选没有强大的流量做支持;从SKU上的角度,也不如淘宝丰富;从产品质量的角度,与京东精造相比也没有多大优势;从价格的角度,网易严选彻底输给了拼多多。

  而且,在物流和金融上,网易严选都需要求助于第三方!

  还有一点要说明的是,ODM模式在诞生的初期十分的先进,但是随着平台流量的不断汇聚尤其是云计算和大数据的广泛应用,这样的商业模式在效率和资源对接上已经不再领先。

  最后,从网易的角度来说,尽管网易严选短期内不会被淘汰,但是也很难在巨头的夹缝中获得新发展。

  或许,步 网易考拉 的后尘,是最为理想的结果。

  参考来源:

  [1] 刘哲铭,《严选陷入尴尬,丁磊会继续断舍离吗?》,2020年3月11日,中国企业家杂志

  [2] 《 独苗 网易严选,最后的挣扎?》,2019年11月19日,无冕财经

  来源: 品牌头版 林川